L’ŒIL DU MOTORSPORT #03 : le marché entre enchères et off-market
Octobre 2026 ouvre une nouvelle séquence intéressante pour le marché de l’automobile de collection. Plusieurs ventes internationales vont permettre d’observer les tendances, les niveaux de prix et, surtout, l’appétit des collectionneurs pour les automobiles présentant les meilleurs historiques et les meilleures configurations.
Trois rendez-vous ont particulièrement retenu mon attention.
RM Sotheby’s sera à Hershey les 7 et 8 octobre, dans un univers historiquement très tourné vers les automobiles anciennes, les modèles américains prestigieux et les véhicules d’avant-guerre.
En Europe,
Bonhams Cars organisera The Zoute Sale le 11 octobre à Knokke-Heist. Une vente particulièrement intéressante par son positionnement international et par le niveau des automobiles de collection traditionnellement réunies pendant la Zoute Grand Prix Car Week.
Enfin, le 25 octobre, Artcurial Motorcars retrouvera Paris avec Automobiles sur les Champs, sur les Champs-Élysées.
Ces ventes publiques constituent d'excellents indicateurs. Une adjudication permet d'observer la rencontre, à un instant précis, entre une automobile, son histoire, son état, sa provenance et la demande du marché.
Mais elles ne montrent qu'une partie de celui-ci.
L'autre marché : l'off-market
Certaines automobiles particulièrement rares changent de mains avec beaucoup plus de discrétion. Elles ne sont pas nécessairement annoncées publiquement et leur disponibilité circule parfois uniquement à l'intérieur de réseaux spécialisés.
C'est précisément dans cet univers que le sourcing prend tout son sens.
Dans le cadre de mes recherches et de mon réseau, j'ai récemment localisé une Mercedes-Benz CLK GTR susceptible d'être disponible à la vente.
La CLK GTR appartient à cette catégorie extrêmement restreinte d'automobiles pour lesquelles la rareté, l'histoire en compétition et le caractère exceptionnel du modèle dépassent largement la simple notion de prix. À ce niveau de marché, identifier une automobile n'est toutefois que le commencement. Provenance, historique, documentation, état, configuration et conditions de transaction doivent ensuite être examinés avec précision.
C'est également le rôle de SPConsulting67 : rechercher, identifier et accompagner l'acquisition ou la cession d'automobiles de collection, de compétition et d'exception, en France comme à l'international.
Les enchères montrent le marché. L'off-market révèle ce qui n'y apparaît pas.
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